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濉溪农商银行“三步法”推动信用卡业务向好向稳

发布时间:2021-09-13 作者:于静静 来源:安徽濉溪农村商业银行

今年以来,濉溪农商银行充分整合优势资源,因地制宜,上下联动,积极推进网格化营销落地落实,通过“考核强激励、营销拓渠道、活动促参与”三步法大力推动信用卡业务向好向稳发展,取得了良好成效。截至8月末,该行共发行有效杜鹃信用卡2.61万张。

加强考核激励,细化责任落实

基于省联社目标考核任务,该行细化责任落实,充分发挥考核指挥棒的激励导向作用,制定信用卡营销专项考核办法,将信用卡营销任务分配到人、量化到周,确保人人有任务、行行有指标,进行每周一排名,及时掌握与通报任务完成情况。除工资考核外,对信用卡营销按比例奖励到营销推广人,按季兑现,充分调动员工积极性。同时,业务管理部定期将信用卡营销清单下发至各网点,助力支行精准营销。

精准组合营销,细分客户群体

积极推进网格化、精准化营销,包区划片,开展杜鹃信用卡与“金农信e贷”业务的组合营销,对资金需求量大、生产周期长的客户主推信用卡“惠分期”及“金农信e贷”贷款业务,对资金需求量小、生产周期短的客户主推杜鹃信用卡“惠消费”“惠分单”等业务,形成业务优势互补的营销局面,促进杜鹃信用卡业务有效提升。同时针对信用卡客户群体进行细分,从公务员、国企、事业单位人员到农户、城镇居民等,根据不同职业类型及消费能力,设置有杜鹃信用卡、杜鹃公务卡、濉溪农商银行工会联名卡等卡片类型。今年6月末,该行成功与濉溪县总工会进行了“工会联名信用卡”推广的签约,有效推动了信用卡推广营销工作。

持续开展优惠活动,引导客户广泛参与

为提升信用卡用户规模及卡片活跃度,该行持续开展“杜鹃信用卡·优惠享不停”活动,紧紧围绕客户衣、食、住、行等高频生活场景开展异业联盟等生态圈建设,将“低频”的金融活动嵌入到“高频”的生活场景中,先后在当地品牌影响力较强的超市、加油站、甜品店等商户中开展激活有礼、刷卡立减、一元洗车等信用卡优惠活动。如在家家悦真棒超市部分店面开展每周六周日满100减10元、满200减20元活动;与中石化合作开展“周周有折扣、‘油’惠共享!”活动,每周六前100名客户可享加油满200元减20元;与万达影城合作开展每周六周日9.9元观影、春节、五一、十一期间19.9元观影等活动获得了广大客户的一致好评。