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太湖农商银行多举并措拓展“金农农e贷”业务

发布时间:2021-11-04 作者:章云峰 来源:安徽太湖农村商业银行

“随借随还,循环使用,借款方便,用款自由……”近日,在太湖县新仓镇鸣山村的村组长会议上,太湖农商银行的客户经理正在讲解着助力乡村振兴的“金农农e贷”产品优势,受到了众多农户青睐。近段时间,该行紧紧围绕省联社“调结构、提质效、保收官”第三季营销活动方案,以“金农农e贷”推广为抓手,持续加大信贷投放,为助力乡村振兴注入源源不断的金融活水。截至目前,该行“金农农e贷”累计授信950户、14935万元;用信642户、5940万元。

架起“连心桥”,银农关系再加强

该行充分发挥“人缘地缘熟、点多面广、决策链短”三大优势,打造专业化为农服务体系,下沉金融服务重心,创新金融服务模式,与广大农村客户打成一片。通过在村两委设立金融服务站点,加强客户经理与村两委的沟通对接,紧紧抓牢农村主阵地。同时,以“金融服务家家到”活动为切入点,客户经理逐户上门走访,帮助客户完成信息采集、手机银行注册、金农农e贷申请授信等业务。通过切实践行“背包精神”,进一步加深银农情谊,全心全意为民办实事,该行的客群关系基础进一步巩固。

下好“先手棋”,主动出击赢先机

该行以厅堂为阵地,设置宣传海报、宣传专栏,并结合“微信朋友圈”“企业公众号”“官方网站”等线上宣传方式,借势“农民丰收节”“乡村大舞台”“赶集日”等现场活动,营造了“金农农e贷”宣传营销的浓厚氛围……在宣传的基础上,该行多措并举提升营销质效。一是定期向县委政府汇报工作,及时了解县域规划部署及金融需求,提升合作空间,印发《太湖农商银行金融支持乡村振兴十四五规划》。二是由支行行长负责对接乡(镇)党委政府,客户经理对接辖内重点个体工商户和专业合作社,重点营销致富能手、返乡客户,做好存量客户维护。三是按照目标进行再细化、再分配,制定专项考核方案,紧盯任务进展,进一步激励全员营销的信心和决心。

探索“新思路”,外拓营销见成效

为进一步扩大金融服务范围,拓展业务发展的广度和深度,积极推进乡村振兴向纵深推进,该行党委号召全辖支行主动走出去,到上海、温州、湖州等地对接外地老板及在外务工农户,找到拓展新客户的突破点。辖内支行根据乡镇在外产业的发展特点,与所在行政村开展党建联盟,为远在他乡的外出人员送去周到便利的金融服务,让他们切实感受到来自家乡农商行“有温度”的金融服务。截至目前,该行累计外出拓展 “金农农e贷”客户65户,授信800余万元。