抢抓开局|滁州皖东农商银行念好旺季营销“三字诀”

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抢抓开局|滁州皖东农商银行念好旺季营销“三字诀”

发布时间：2026年01月22日作者：牛成志来源：滁州皖东农村商业银行

2026年以来，滁州皖东农商银行坚持念好“早、实、优”三字诀，全力以赴打好2026年旺季营销战役。截至目前，该行各项存款余额较年初净增2.93亿元，各项贷款余额较年初净增3.87亿元，实现良好开局。

会议“早”部署，早在2025年12月底，该行多次召开工作座谈会及分岗位业务培训会，制定了营销与绩效考核方案，全面激发员工内生动力，并提前做好了宣传海报、营销物资等筹备工作。员工“早”动员，开展“暖心赋能共话未来”基层谈心谈话活动，领导班子到包片支行召开座谈会，倾听员工心声，让每名员工心无旁骛开展工作，为业务发展凝聚力量。全员“早”行动，扎实开展“岁末年初大走访”活动，主动了解辖内小微企业、个体工商户、农业经营主体的金融需求，做到主动出击、及时响应、持续跟踪、定期回访，践行“客户的需求心中有数、承诺的服务说话算数”。

聚焦“实”字强推进。坚持强化全员营销、强化过程管控、强化工作作风。强化全员营销，结合支行实际，合理分配各项目标任务，建立了“以分计奖”与“以量计酬”的双轨考核模式，并增设了多维度“争先夺优”团队奖与“营销先锋”等个人奖项，将个人奋斗与团队目标、全行发展紧密联结。强化过程管控，建立“日监测、周调度、月PK”的动态管控机制。总行普惠部牵头，相关部门配合，加强对序时进度、关键指标的监测分析，对进展缓慢的单位及时预警、现场督导。强化工作作风，构建“领导带头、全员上阵、过程管控、保障有力”的立体化“作战”体系，总行领导班子成员严格落实包片责任，带头走访最难啃的客户，中层干部冲锋在前，中后台部门强化协同支撑，上下一心、全员发力，全力冲刺各项业务目标。

聚焦“优”字提服务。坚持强化厅堂服务、强化服务质效、强化支持保障。强化厅堂服务，以客户为中心，每日安排外勤人员轮流担任大堂经理，内外勤紧密配合，在合理分流、精准营销的同时，让每一位进门的客户都能体验到高效的金融服务。强化服务质效，为加快各支行对新发放贷款、续贷等业务审批需求，加快审批进度，优化信贷服务效率，对科创类、绿色金融类贷款可做到实时审批，信贷业务平均办理时间明显缩短，客户金融服务体验显著改善。强化支持保障，总行部门转型为“赋能型”中台，为一线提供及时的产品、政策、科技、数据及跨部门协调支持，实时关注员工在高压冲刺期的状态，做好“战时”保障。