省农信社六届三次社员大会指出，要聚焦新农人、新乡贤、乡村主理人等重点群体，精准对接创业经营发展需求，在产品、服务和信贷投放等方面持续发力，助力农户增收致富。各农商银行认真贯彻社员大会部署要求，深入开展客户大走访，精准对接农户、新型农业经营主体和农业龙头企业，引导更多金融活水支持乡村振兴，一季度全系统涉农贷款增长126.51亿元。

韩家兴至今记得那个电话。

大年初一一大早，堂兄在电话那头扯着嗓子喊：“你不是种金丝绞瓜吗？这瓜火了，上春晚了！”

他愣了愣，随后掏出手机翻看春晚视频。屏幕里，那盘金黄透亮、丝丝缕缕的绞瓜一闪而过。这个33岁的小伙反复看了好几遍，嘴角忍不住上扬，“我觉得今年我是赶上好运了。”

好运确实来了。继亮相央视春晚之后，泗县金丝绞瓜的热度从屏幕蔓延至田间，韩家兴的种植基地成了网红打卡点，他与地方加工企业签订了保底收购合同，最大的难题——销路也上了“保险”。

“是农商银行在我最缺钱的时候拉了我一把，我才幸运地接住了这波流量。”韩家兴说。

二次援手接住流量

4月上旬，泗县丁湖镇春韩村一处大棚内，绿油油的绞瓜青苗钻出了薄膜，韩家兴被人群簇拥着，像个明星似的，向一拨又一拨来访者介绍种植情况。棚内温度约有30℃，他泛红的脸颊上沁出了细密的汗珠，现场有农业专家提醒他道，“一定要保持通风”。

“来人有乡镇政府的、农技站的，还有周边地市的客商和种植户。”韩家兴有些不好意思地说，干了十多年农业，没想到自己有一天会这么受关注。

韩家兴的热度，源于他在种植事业上的一次抉择。

去年11月，从事传统作物种植十余年的韩家兴决定种植金丝绞瓜，于是在村里流转了60亩田，准备大干一场。土地流转加大棚设施，前期投入超过20万元。此前他已在泗县农商银行丁湖支行贷款24万多元，但资金依然吃紧。

眼看着钱包越来越瘪，他硬着头皮去银行“碰碰运气”。

泗县农商银行丁湖支行的客户经理没有让他等，当即开车到了他的田头。他们查看了流转的土地，仔细询问了销路情况，在本子上记了密密麻麻的笔记。实地调查后，银行认为韩家兴种植意愿强、信用等级高，在合规前提下，新增了30万元授信。

这期间，泗县金丝绞瓜先后亮相央视春晚与元宵晚会，又在3月初的全国两会上获得了省委书记梁言顺的力荐，一时间这款国家地理标志农产品迅速“出圈”，走红全国。

流量来了，但接住它需要真金白银的投入。好在有了农商银行授信的支撑，二十多个大棚顺利建成。今年3月初，韩家兴与泗水源康养有限公司签订了保底收购合同。他算了一笔账：金丝绞瓜亩产约5000斤，纯收入2500元，相比传统作物，至少翻了一番。

今年以来，省农信社指导全省农商银行下沉力量，全面开展客户大走访。经深入摸排，泗县共有金丝绞瓜规模种植户30多户，种植户们都陆续购买了农业保险。对于有资金需求的客户，凭保单即可在泗县农商银行办理“见保即贷”贷款，为种植户解决后顾之忧。

长期陪伴孵化“致富瓜”

在泗县，金丝绞瓜已有600多年种植历史，以往多是农户在房前屋后零星种植，像彭增亮这样长期规模化种植的大户并不多见。

彭增亮曾种了二十多年西瓜。2017年，他承包扶贫大棚种西瓜，正是那一年，他第一次敲开农商银行的门，贷了18万元。“那时候没有启动资金，全靠这笔钱起步。”

后来当地政府推广金丝绞瓜，他先是试种了几亩。试种第一年，亩毛利4000元，纯利2000元，效益比西瓜更好。他没犹豫，把所有西瓜田改种金丝绞瓜，随后几年始终保持100多亩的种植规模。

但农业从来不是只有甜头没有苦头。去年持续的干热天气引发病害，彭增亮因此亏损了10多万元。“去年亏了，但农商银行没有断贷。他们专门到地里查看情况，还跟我说‘稳住，慢慢来’，8月份贷款到期后不仅继续放贷，还增加了10万元额度。”

“像我们农户，没什么抵押物，全靠自己硬撑可撑不住。”彭增亮站在田头，拍了拍手上的土，“农商银行这笔贷款期限三年，随用随还，不用不算利息。这就好比手边多了个活钱袋子，心里踏实。”

泗县农商银行有关负责人解释，这种底气来自对客户的长期了解：“在总体风险可控的前提下，我们本土金融机构更愿意与客户相伴成长、共担风险。”

从2017年至今，彭增亮的贷款从未断档。如今资金有农商行支持，市场销售有公司保底收购，还有农技专家指导，“我只要全身心种好瓜”。

金丝绞瓜走红后，不少人向这位种植能手取经。在原有100多亩的基础上，今年彭增亮又和一位种植核桃的农户合伙扩种了200多亩，由他负责技术指导。

据统计，泗县农商银行持续发力支持金丝绞瓜、红薯、草莓等地方特色产业，累放金额2.5亿元。

补齐短板串起产业链

“金丝绞瓜怕雨水，易腐烂。”王子健开门见山说道。

研究表明，在温度9℃、相对湿度70%-75%的贮藏环境下，金丝绞瓜的保鲜期可达6个月。若置于常温干燥处，也能存放3个月；一旦遇水受潮，不到一个月就会腐烂。金丝绞瓜的上市时间集中在6月，规模化种植产出的金丝绞瓜，得赶在梅雨来临前出手售出。

“没有冷链仓储，企业不敢大批量集中收购，农户自行保存的损耗也很大。不少种植户正是因为这个问题没能坚持下来。”泗县乡投公司投融资部负责人王子健说。

过去多年，泗县始终没有一座规模化的金丝绞瓜冷库。由于投入大、回本慢，社会资本觉得不划算，不愿投资。这一“空白”直接卡住了产业链。

转机发生在2025年。

在泗县长三角绿色农产品产业园内，泗县乡投公司与泗县佳音生态农业有限公司共同投资，建了一座5000平方米的金丝绞瓜冷链仓储设施。泗县农商银行为该项目提供了950万元贷款，期限为5年。

这座冷库可储藏金丝绞瓜4500吨。据统计，2025年泗县金丝绞瓜种植面积达1.5万亩，年产量5万吨——仅这一座冷库就能消化全县近10%的产量。

“农商银行的这笔贷款，恰好匹配了农业项目回本慢的特点。5年的期限给了我们足够的缓冲时间。”王子健说。

今年6月金丝绞瓜上市后，这座冷库将正式投入使用。收购上来的瓜，一部分直接加工，一部分入库保鲜——如此一来，一年中大部分时间市面上都能供应鲜瓜。据悉，金丝绞瓜吃法丰富，可凉拌、清炒、烧汤，还能做饺子馅，口感爽脆，兼具健脾清火的功效。

“从改良品种、引进大棚设施，到建设仓储、引入深加工企业，产业链的每一个环节都离不开金融支持。”王子健总结道。

春耕备耕以来，安徽农信精准对接农户、新型农业经营主体和农业龙头企业，一季度末涉农贷款余额达6533.30亿元，约占全省份额四分之一。

“我们希望通过持续、精准、适配的金融服务，推动金丝绞瓜从春晚舞台走向全国餐桌，坚定地做好特色农业产业链的‘金靠山’，用真金白银支持县域富民产业发展壮大。”省农信社相关部门负责人表示。