年初以来，蒙城农商银行认真贯彻落实省联社2022年旺季营销工作部署，制定“下目标、划阶段、定打法、强调度、配资源、促激励”的营销策略，及时调整阶段性任务目标重心，持续在“抓快”“抓准”“抓实”“抓细”上狠下功夫，外争市场，内优机制，统筹兼顾，奋力推进，迅速掀起首季“开门红”工作热潮，实现首季“开门红”资金组织阶段性胜利。截至2月8日，该行各项存款余额209.54亿元，较年初增加13.4亿元，较去年同期多增4.52亿元。

（一）抓“快”，促开局工作提早部署

一是工作部署早。自省联社下发2022年全省农商银行开门红旺季营销活动方案讨论稿后，该行立即召开了2022年工作务虚会，并于12月25日召开“立足岗位讲奉献 虎年再创新辉煌”——决胜2022旺季营销启动大会，对“开门红”工作进行了全面部署，要求各支行瞄准工作重点、把握工作节奏，精准谋划“开门红”资金组织工作。二是任务分解早。及时制定下发《蒙城农村商业银行“决胜2022”旺季营销业务竞赛活动方案》，出台配套考核办法，统筹将存贷款、电子银行等任务目标分配到支行，细分营销指标。三是培训指导早。针对旺季营销任务指标，总行各条线部门及时分类别、分岗位对各项业务进行培训指导，进一步明确工作思路、营销举措，树立全员营销意识，各类培训达835人次。

（二）抓“准”，促旺季营销氛围营造

针对今年旺季营销节前时间短、任务重的实际，该行立足精准发力，采取“两导”助推资金组织“开门红”。一是舆论宣传引导。抢抓节后黄金时机，充分利用网点LED屏、微信公众号、电视台滚动字幕、跨街道路牌、高速公路立柱广告、流动广告车等工具,密集宣传各类存款产品，使宣传活动入脑入心。同时发挥支行的定点宣传功能，购置小音箱、扩音喇叭等工具，精心编制旺季营销口号，循环播放,吸引客户的关注。二是机关上阵督导。总行机关分包一线网点，建立班子成员包片、部门包点的“双线督导”机制，准确把握支行需求和工作难点，提高工作针对性，实现后台部门全力服务前台营销，组织开展全方位、多层次的厅堂营销、外拓营销、微信营销活动，建立“日通报、旬调度、月兑现”的督导机制，及时交流工作经验，凝聚工作合力。

（三）抓“实”，促工作落实取得实效

一是营销服务上突出“实”字。以辖内系统性单位、企业、商户为重点，加大对对公存款的营销力度，努力增加对公存款占比；突出社保卡优势功能、手机银行7*24小时自助转账汇款等优势，大力营销银行卡存款；对“回流资金”展开重点营销，充分发挥全行点多面广以及员工的人缘、地缘优势，积极对接村两委获取在外务工人员清单，联系在外务工返乡人员，确保“回流资金”存入农商银行，带动存款稳定增长。二是考核激励上突出“实”字。把“开门红”各项指标定员、定责、定时、定进度，严格考核兑现。营销方案重点考核存贷款、电子银行业务指标，同时将党建等也纳入考核；将组织资金作为重中之重，制定专项考核方案，加大考核权重和激励标准，设立集体贡献奖、个人贡献奖等奖励。

（四）抓“细”，促服务保障要素到位

一是“靓”化厅堂氛围。为2022年旺季营销宣传造势，将厅堂氛围营造、精细化服务等纳入管理，设定标准，全程把控。该行由总行统一规划设计，结合网点实际，组织全辖所有网点开展“扮靓厅堂迎新春”活动，在营业厅挂拉花、贴年画、制作荧光板、立海报，并增添了灯笼、窗花、中国结等具有传统节日装饰物，全力打造整洁、舒适、温馨的内外服务环境，积极营造喜庆、祥和的节日氛围，吸引和扩大客户群体。二是提升服务拓客源。坚持“以客户为中心”的服务理念，两节期间，早开门、午不休、晚延时，开立老年人服务专柜、定期存款专柜、爱心窗口，做好“进门一杯水”服务工作，并将机关员工灵活调配到一线网点厅堂支援，全力满足客户金融服务需求，同时，以各支行对重点目标客户上门服务，并配备素质高、业务强的员工做好跟踪对接服务，累计开展上门服务96次，服务客户956人次。