善意竞争才能稳步发展

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善意竞争才能稳步发展

发布时间：2008年12月14日作者：廖忠毛来源：

一家大型超市落户某市新区后，很快带动了周边的人气，一时间，商贾云集。该超市的管理人员担心别的超市进来后，会抢走自己的顾客。但是，该超市的负责人——一位有着国际商业管理经验的总裁却乐观地说：别的商家进来后，竞争是不可避免的，但是，竞争不是相互抑制而是相互推动，仅有一家超市也难以形成商业氛围，我们要把服务搞得更好，与其他同行展开善意竞争，求得更大发展。

这位总裁的话，告诉人们一个简单的道理：企业竞争不是你死我活，这种竞争完全可以怀着善意进行，从而实现共赢。尽管这个道理大多数商家都懂，但在实际操作过程中很多人却将其抛到脑后，抱着一山不容二虎的竞争观念，结果往往是两败俱伤。

在美国历史上，曾经涌现过不少寡头式的垄断企业，这些企业如今大多数已经破产，或沦为三流企业。这些企业的衰败，与垄断者滥用垄断经营权榨取高额利润失去人心有关，更与这些企业恶意打击竞争对手有关。在独霸市场之后，垄断企业自以为高枕无忧，于是忽视管理，形成了问题却不自知，最后必定会被其他后起之秀打败。

善意竞争往往能使竞争者共生共赢。两大可乐公司可口可乐和百事可乐一直是最大的竞争对手。一次，两名美国男子买通可口可乐公司内部员工，偷取了可口可乐公司新产品的样品和保密文件，准备以150万美元的转让费卖给百事可乐。而百事可乐不仅没有满足这些人的愿望，反而将此事通报给了可口可乐公司，使可口可乐公司及时终止了这起阴谋，几名犯罪分子也被送上了法庭。

善意的竞争，还包括容得下比自己小的竞争对手，维护产业链的生态平衡。任何一个产业，都是由一个完整的产业链构成的，产业链与自然界的生物链一样，环环相扣，相辅相成，缺一不可，大企业与小企业之间要和谐相容，善意竞争，不能以大压小。举个简单的例子，如果你经营的是大型超市，别忘记给其他的社区小超市留一点生存空间，否则，消费者在家门口买不到价格也许贵上一两毛钱，但却急需的日用品，可能会考虑搬家。并不是搬到离你这个大型超市更近的地方，而是搬到别的既有大型超市又有社区小超市的地方。

不重视善意竞争的后果往往是害人害己。看到对手的产品好卖，我就来个降价大甩卖，以压住对手，对方为保住市场，再推出更低的价格，最后大家都挺不住了，只好鸣金收兵，收拾残局。杀人一千，伤己八百，这就是恶意竞争的代价。更有一些企业为了打败竞争对手，用商业贿赂开路，搞回扣促销；有的企业在竞标前千方百计买通掌权者，搞暗箱操作；有的企业看到竞争对手受消费者青睐，便恶意造谣，以便占领更大的市场份额。恶意竞争，无异于烂泥中的搏斗，谁也不能干干净净地收场。

企业之间要进行善意竞争，企业与上下游合作对象和消费者之间也要做到善意竞争。一个好汉三个帮，对企业家来说，要想获得成功，必须把获得的利益尽可能地拿出来与人分享，否则很难取得长期的赢利。世界上最有名的拉链制造厂YKK公司从创业之初起，就恪守与人分享利润的治企理念，把公司经营所得的利润六成用于扩大再生产，两成与合作伙伴分享，两成拿出来回馈消费者。这种善意竞争、有利同享的管理思路，使得YKK公司不断壮大，目前，该企业的分公司已遍布全球130多个国家和地区。